LED顯示屏企業(yè)如何選擇高效模式

最近幾年很多LED顯示屏廠家都覺得力不從心，到底怎樣的銷售模式才能符合現(xiàn)階段LED顯示屏產(chǎn)品的營銷途徑，雖然原材料漲價、廠房租金及人工成本上升很多LED顯示屏廠家依然堅持著，希望能夠找到長期發(fā)展有效的模式。LED顯示屏行業(yè)增量不增利的局面愈演愈烈，很多知名企業(yè)通過規(guī)?；图夹g(shù)創(chuàng)新保持相對穩(wěn)定的毛利率，同時通過擴產(chǎn)來滿足公司業(yè)務(wù)增長的需要。一方面因為LED顯示屏產(chǎn)品質(zhì)量的不斷提高，產(chǎn)品成本的降低而導致業(yè)務(wù)的增長，另一方面因為業(yè)務(wù)的增長而生產(chǎn)更多同質(zhì)化產(chǎn)品，一但同行生產(chǎn)出更質(zhì)優(yōu)價廉的產(chǎn)品，企業(yè)自身就會因為產(chǎn)能過盛被迫去擴產(chǎn)，此時渠道的重要性尤為凸顯。近年來，多數(shù)LED顯示屏企業(yè)開始前仆后繼的進入渠道市場，但做好渠道建設(shè)豈是一朝一夕之事。

市場是渠道的向?qū)?，哪里有市場哪里就有需求，哪里有需求哪里就有渠道。渠道?guī)劃的前提就是要調(diào)研市場的構(gòu)成和需求所在。LED屏幕行業(yè)包含眾多細分領(lǐng)域，舞臺表演、體育場館、廣告媒體、信息顯示及各種特殊應(yīng)用等。其中，各大領(lǐng)域又包括低、中、高端應(yīng)用，對于高端的工程應(yīng)用類項目，直銷的模式顯然更具有競爭優(yōu)勢。通過招標、投標和競標的方式，少則數(shù)家多則數(shù)十家LED顯示屏企業(yè)競爭一個項目，如果是小型項目，通常各地都會有一些關(guān)系網(wǎng)，競爭程度相對緩和，普通的租賃以及商業(yè)市場，分銷模式更有靈活性。

目前市場銷售模式悄然多樣化：LED顯示屏廠家直銷模式和本地模組批發(fā)銷售兩者并存。也導致大批量客源就近調(diào)貨，從中能獲取更優(yōu)的價格以及更有保障的售后服務(wù)。在這樣的一種形勢下，倒逼著LED顯示屏廠家要完善渠道，從而進一步貼近市場。但如何完善渠道，也需根據(jù)企業(yè)自身需要來選擇方式，一定不能盲目跟風。

決定企業(yè)渠道選擇至關(guān)重要的因素是LED顯示屏廠家的規(guī)模和定位，如果以批發(fā)為主，那么適合分銷模式，分銷模式占據(jù)LED顯示屏廠家盈利較大比重。如果本身的資金雄厚且不愁項目工程訂單，那么完全以直銷運營自然也能風生水起。對于現(xiàn)階段的led顯示屏廠家來說，不是沒有市場需求，而是市場競爭太激烈，企業(yè)明確的定位以及依據(jù)自身的資金、軟硬件實力才能準確的選擇渠道模式。

同時，也不能一味關(guān)注量的擴張，盲目追求品牌賣場、增加銷售網(wǎng)點的數(shù)量，而忘記LED顯示屏產(chǎn)品真正的買家是顧客而不是經(jīng)銷商，忽略加強終端的管理和服務(wù)，市場銷售得不到改善，市場份額上不去，LED顯示屏廠家很難真正“強大”。