LED大屏幕有銷量無利潤

LED大屏幕對(duì)于今天的每個(gè)人來說都不稀奇，公交車、商超、車站、服務(wù)大廳都可以看到LED大屏幕的影子，LED大屏幕對(duì)于信息的宣傳可以促進(jìn)社會(huì)的發(fā)展，尤其對(duì)于商家來說，用LED大屏幕做廣告那效果真是立桿見影，因此不少商戶會(huì)借助別人的LED大屏幕打起廣告，有的則自己搞塊廣告位自己打廣告，今天的LED大屏幕雖然銷量上去了，價(jià)格卻低的可憐。

近些年常有一些業(yè)內(nèi)人感慨：LED行業(yè)現(xiàn)在是越來越難做了，可謂是操著賣白粉的心，掙的卻是賣白菜的錢。業(yè)內(nèi)人士如此倒苦水，也并非沒有道理。LED作為一項(xiàng)清潔低碳的新興產(chǎn)業(yè)，在興起之初，由于入門門檻相對(duì)較低，更受到國家政策的支持，使得大量資本涌入，行業(yè)呈現(xiàn)高速發(fā)展的態(tài)勢，那時(shí)候幾乎是但凡進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的人，都能賺個(gè)盆滿缽滿。以LED大屏幕為例，2008年以前的利潤在30%-70%，2008年到2010年利潤在20%-30%，現(xiàn)在，則有人無奈地表示：LED大屏幕=賣白菜。如果是“僧多粥少”倒也罷了，可為什么市場份額增加了如此之多，企業(yè)的利潤卻越來越稀薄?有人認(rèn)為，這是由于行業(yè)集中度加劇，加上價(jià)格戰(zhàn)頻頻上演，惡性競爭之下，有的屏企不惜“虧本”血戰(zhàn)，所以錢就越來越難掙了。而隨著行業(yè)集中度的進(jìn)一步提升，能夠掙到錢的，只有那些擁有雄厚資金實(shí)力，具備規(guī)模效應(yīng)的上市公司。過去這些公司只在LED大屏幕高端市場博弈，如今卻紛紛開始發(fā)力中低端市場，這無疑會(huì)侵蝕了絕大多數(shù)中小企業(yè)的市場，加劇了競爭，導(dǎo)致大多LED大屏幕企業(yè)“無利可圖”。與LED大屏幕價(jià)格形成鮮明對(duì)比的是，LED大屏幕的市場份額不降反升，且呈現(xiàn)出“芝麻開花節(jié)節(jié)高”的現(xiàn)象。相關(guān)數(shù)據(jù)也顯示，從2000年的14億元到2015年的335億元，15年的時(shí)間LED大屏幕市場份額翻了23倍。未來，預(yù)計(jì)到2020年，全球LED大屏幕的市場規(guī)模將達(dá)到300億美元。這種觀點(diǎn)有一定的道理，但并不全面。畢竟，LED大屏幕企業(yè)利潤的銳減，并非只是中小LED大屏幕企業(yè)的事，其中也包括了大型企業(yè)，是一種總體上的趨勢。LED大屏幕的毛利率降低，利潤縮水是整個(gè)LED大屏幕行業(yè)面臨的問題。現(xiàn)在LED大屏幕企業(yè)的利潤普遍不足10%。

那么，問題又回到了原點(diǎn)，LED大屏幕企業(yè)的利潤哪兒去了?在我們LED大屏幕企業(yè)為爭奪明面的市場，大打價(jià)格戰(zhàn)，拼得你死我活之際，另外一個(gè)“隱形”市場正在“偷偷地”蠶食著LED大屏幕企業(yè)的利潤——它就是散貨組裝市場。世界上的事有時(shí)候就是這么奇妙，當(dāng)我們感嘆LED大屏幕利潤越來越低，日子一天比一天難過的時(shí)候，行業(yè)里卻有一批人活得有滋有味兒。眾所周知，LED大屏幕不同于其他的顯示商品，其從產(chǎn)品的生產(chǎn)，銷售，安裝再到售后，都對(duì)專業(yè)性有很高的要求，不是外行人可以隨意鼓搗的。而LED大屏幕行業(yè)經(jīng)過這么多年的發(fā)展，已經(jīng)培育出了一批非常專業(yè)化的運(yùn)營隊(duì)伍。這些專業(yè)性的人才，有的是從代理商成長起來，有的則是從LED大屏幕企業(yè)中轉(zhuǎn)型過去，他們對(duì)LED大屏幕的各方面特性，各個(gè)環(huán)節(jié)，行業(yè)狀況，可謂了如指掌。另一方面，隨著技術(shù)的進(jìn)步，特別是LED大屏幕在技術(shù)上的門檻越來越低，其模組、控制卡、視頻處理器等已經(jīng)可以實(shí)現(xiàn)任意組裝拼接，這讓散貨組裝市場迅速發(fā)展起來。對(duì)于這些跟著LED大屏幕企業(yè)成長起來的代理商來說，要組裝一個(gè)LED大屏幕就如同我們組裝一臺(tái)“電腦”一樣簡單。所以作為終端銷售的代理商，他們?cè)絹碓讲粷M足于采購整屏產(chǎn)品，而是開始自己接項(xiàng)目，做工程，以實(shí)現(xiàn)利益的**化。激烈市場競爭讓LED大屏幕企業(yè)對(duì)渠道的爭奪也愈發(fā)激烈，對(duì)LED大屏幕企業(yè)來說，這批擁有實(shí)力的終端應(yīng)用的渠道經(jīng)銷商是行業(yè)的稀缺資源，是爭相拉攏的對(duì)象。而成長為“行家”后的這批人則越來越不滿足于專為某家顯示屏企業(yè)代理商，一切以利益為準(zhǔn)繩，不講對(duì)企業(yè)的忠誠度，誰給得多，就為誰“代言”。于是，LED大屏幕企業(yè)為了鞏固自身辛苦建立的渠道，能做的只有讓利、讓利、再讓利。